PARAPLUIES : Sauvagnat mise sur l’export et une évolution de sa distribution

SAUVAGNAT / T : 04.71.64.24.10 (siège à Aurillac, 16 salariés) est une entreprise artisanale qui fabrique des parapluies (2/3 de son CA) et des chiliennes. Elle vend entre 35.000 et 45.000 parapluies par an, dont 60% en tant que distributeur et 40% comme fabricant. En 2015, avec la sécheresse ajoutée à la concurrence chinoise, qui produit 98% des 12 M de parapluies fabriqués dans le monde, Sauvagnat a vu son chiffre d’affaires chuter de 15%, à 1,3 M€. La société doit aussi faire face à la mutation des canaux de distribution. Les petits détaillants chez qui elle vend ses parapluies tendent à disparaître. Pour résister, la société auvergnate veut miser sur la vente en direct et Internet. Elle veut aussi accélérer à l’export, qui ne représente que 4% de ses ventes, même si c’est difficile pour une petite structure, notamment en terme de volume, quand tout est fait à la main. Avec la qualité et l’originalité pour se démarquer, elle vise des microniches du luxe, en Inde par exemple. www.groupesauvagnat.com